做营销还是要回归人性 再好的广告也得直击内心

我们做了很多年的营销研究，广告探索，也对最近的移动营销方案顺手拈来，但好像成堆成堆的方案就只是一个工具而已，即便是一篇很好的营销文案，也只是范本，我们看到的、听到的，永远都没那么触手可得。

于是就了做了多年广告、写了多年营销，但还是会组织不好活动的境况出现。其实，往本质上说，做营销还是要回归到人性，能直击人心的营销方案已经成功了一大半。

如果你什么都没有，该怎么做品牌?

你没有流量、没有流动资金，再甚者没什么资源，这时候凭什么塑造一份品牌出来?比较常见的做法是砸钱找明星、找电视台找地铁站公交站台贴广告吧，问题是你什么都没有啊，你可以用免费的微信公众号、一遍一遍写出点好文案来，然后靠好的文案引流，这对执笔者的要求还真的挺高的;或者你去那些免费的论坛贴吧灌灌水，这年头就算城府极深估计也难在贴吧论坛里灌出好苗子来，因为你太新了啊。

这时候你可能只有一条路走：慢慢积累，或者，干脆放弃。

无论如何，都要经营好你的商品!

如果你是一个段子手、文案作家，你的商品就是你的文字，以这个思路拓宽，任何产业、任何需要营销的地方，都有一个商品存在，而你最需要保证的商品的经营能力。

写文案的靠的是文案创造出来的营销价值，才能更好的把自己的文案卖出好的价格;做实物产品的，需要有好的质量或者个性化的功能，再不然超高的性价比，才更容易在市场中显山露水。

小伎俩放在初期 后期必须大刀阔斧

借助些热点打出来些名气，或者其他什么小聪明小伎俩的，放在初期都是可以拿来好好利用的，玩出大花来也说不定，但要是有了一定的知名度之后，想要抬高一个层次、给品牌奠定一个基础，后期就必须大刀阔斧的来一波强势营销了。

从产品、营销到品牌，影响它们实现的主要是渠道、价格与促销等几种因素，而在这其中，产品又是最重要、最能打动人心的根基。

一个极新颖、大开脑洞的产品，常常能瞬间在市场中集聚焦点，有的公司产品能力强，有的公司渠道能力强，有的则传播能量更强，但对于广告人来说，如果想要练出点真本事来，最关键的不是按着前辈们的经验去效仿，而是顺着一个以品牌为导向的思路，以产品为根基，做出直击内心的方案来，才能锻炼出你的营销真能力。