项目：炊具行业企业画册设计/爱菲尔

项目背景：

爱菲尔是深圳力合金表面技术有限公司旗下品牌，是由深圳清华大学研究院孵化培育，并由金马集团控股的科技创新企业，在广东、浙江、四川等地分别设有配件铸造及生产基地，‘爱菲尔’采用世界领先的清华CGL金属表面改性技术，在中国炊具行业中率先执行全球最严格的欧盟GMP(优良制造标准）过程规范。爱菲尔秉承对消费者全方位负责的理念，制造安全、绿色、健康的厨房炊具。

解决方案：

招商，是品牌成功至关重要的一步，招商的成功与否很大程度上决定了品牌的成败，而招商手册又是整个招商中不可或缺的一环。可目前市面上绝大多数公司在做招商手册时总是分不清招商手册和企业画册的区别，内容假、大、空，根本无法起到招商的作用。其问题关键就在于，他们根本没有弄清楚企业画册是给谁看，而招商手册又是给谁看。

做任何一件事，首先需要考虑的问题就是，给谁看！

招商手册主要是为了给谁看的？企业画册主要是给谁看的？ 这里我们以招商手册为例，招商手册当然就是给代理商们看的，那我们就应该考虑，代理商们需要什么？他们想要看到的是什么？只有解决的这些问题，招商手册才能有效。那么代理商需要的到底是什么呢？ 首先，格局。代理商首先想要看到的就是希望。他们想知道企业是站在什么角度看待自己的品牌，是否能够有着宏观战略思维及市场容量的合理评估。企业能否具备一定高度与格局，是未来决定品牌能否发展壮大的先天因素。

其次，蓝海。代理商在代理产品时最关心肯定是自己能不能赚到钱，是否能可持续性赚钱。这就代表他们最关心企业或品牌是否拥有自己的核心竞争力，最好是能够拥有整个行业其它品牌所没有的稀缺价值。这些决定着，品牌是否拥有坚定的可持续性发展空间，企业是否能够在红海中找到属于自身品牌的蓝海，切割到属于自己的蛋糕。

最后，营销。当代理商如果认可了上述内容，接下来他们自然最关心这些美好的前景是否能实现。他们关心品牌的营销4P（产品规划、渠道定位、公司支持、推广政策）是否能将前期的美好落地执行。 只有让代理商意识到希望，清楚的看到希望，甚至几乎能够触碰到希望，代理商们才能够真正心甘情愿的代理品牌，并且愿意与品牌共同成长。当然上述内容只能算是理论知识，我们同样需要将其落到实地。

接下来就通过VI设计为爱菲尔所做的招商手册来分享一下真正有效的招商手册。

第一部分：格局 在爱菲尔招商手册的第一部分，红苹果空间设计首先通过市场容量、市场乱象对整个中国炊具行业进行剖析阐述，并用“不要让炊具成为第二代奶粉”作为该部分的结尾标题，将企业格局拔高到行业拯救者的位置，不但能够给予代理商希望，更能震撼代理商。

第二部分：蓝海 在画册的第二部分，红苹果画册设计通过展现品牌SWOT分析、目标消费人群分析、品牌的软硬件实力等内容的阐述为代理商找到了整个炊具行业的稀缺价值以及爱菲尔品牌的核心竞争力，最终利用爱菲尔的品牌背景、技术、企业软硬实力等优势对市场进行切割，通过蓝海战略最终找到属于爱菲尔的蛋糕在哪里。

第三部分：营销 画册进入第三部分，红苹果VI设计通过产品规划及策略、资源聚焦渠道、品牌建设支持、品牌推广支持政策等方面将爱菲尔的营销4P（产品规划、渠道定位、公司支持、推广政策）的具体做法向代理商进行阐述。让代理商看到未来爱菲尔为实现上述希望的具体实施办法。整本画册在最后祝愿代理商与品牌未来同心协力的愿景下结束。

只有代理商能够看到自己关心的内容，招商手册才能够发挥自己应有的作用。而当代理商所有的问题都在这本招商手册中得到了解决之后，那么招商又如何能不获得成功呢？！